As 5 melhores táticas para gerar leads em campanhas de marketing
12 de setembro de 2025
As 5 melhores táticas para gerar leads em campanhas de marketing
Gerar leads é uma das etapas mais importantes de qualquer estratégia de marketing digital. Afinal, sem leads qualificados, não há vendas consistentes, crescimento ou fidelização de clientes.
Mas como criar campanhas que realmente convertem visitantes em leads?
Neste artigo, vamos apresentar as 5 melhores táticas para gerar leads e ainda dar dicas extras para potencializar os resultados da sua empresa.
1. Criação de materiais ricos (eBooks, guias e webinars)
Materiais ricos são conteúdos que agregam valor real ao público e, em troca, pedem informações de contato, como e-mail ou telefone.
Exemplos de materiais ricos:
Growth Marketing x Marketing Tradicional
- e-books educativos sobre temas do seu nicho
- Guias práticos com passo a passo de soluções
- Webinars com especialistas
- Templates e checklists
Essa estratégia não apenas gera leads, como também posiciona sua empresa como autoridade no assunto.
2. Landing pages otimizadas para conversão
Uma landing page bem estruturada é essencial para transformar visitantes em leads. Algumas boas práticas incluem:
- Design limpo e objetivo
- Formulário simples e rápido de preencher
- Título e subtítulos claros, com foco no benefício
- CTA (call to action) chamativo e direto
- Prova social, como depoimentos ou cases
Landing pages eficazes aumentam significativamente a taxa de conversão de campanhas.
3. Campanhas de mídia paga (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads)
Investir em mídia paga pode gerar leads de forma rápida e escalável. A chave é segmentar corretamente o público e escolher o canal ideal para cada campanha:
Google Ads: ideal para captar leads com intenção de busca ativa.
Meta Ads (Facebook e Instagram): ótimo para campanhas de conscientização e remarketing.
- LinkedIn Ads: excelente para leads B2B, com segmentação por cargo e setor.
Além disso, é importante acompanhar métricas como CPC, CTR e conversões para otimizar os resultados.
4. Automação de marketing e nutrição de leads
Nem todo lead está pronto para comprar imediatamente. Por isso, a automação de marketing ajuda a nutrir contatos com conteúdos relevantes até que estejam preparados para a compra.
Exemplos de automação:
- Sequências de e-mails educativas
- Segmentação de leads conforme interesse ou estágio no funil
- Pontuação de leads (lead scoring) para identificar os mais quentes
5. Provas sociais e remarketing
Provas sociais aumentam a confiança e estimulam a conversão. Use:
Depoimentos de clientes
Avaliações de produtos ou serviços
Cases de sucesso
Já o remarketing permite atingir visitantes que não converteram na primeira
interação, reforçando a mensagem e aumentando a chance de gerar leads
qualificados.
Bônus: A importância do SEO na geração de leads orgânicos
Além das táticas pagas, não subestime o poder do SEO. Conteúdos otimizados
atraem visitantes de forma orgânica, gerando leads consistentes e qualificados
ao longo do tempo.
Conclusão
Gerar leads é mais do que capturar contatos: é criar oportunidades de negócio reais, nutrir relacionamentos e preparar clientes para a conversão.
Se você quer transformar visitantes em clientes e aumentar o faturamento da sua empresa, a ADreams pode ajudar. Fale com nossa equipe e descubra como nossas estratégias de geração de leads trazem resultados consistentes e escaláveis.
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“Gerar leads não é só capturar contatos, é construir relacionamentos estratégicos que transformam visitantes em oportunidades reais de negócio.”
André Dias
CEO ADreams
André Dias é especialista em marketing digital com mais de 20 anos de experiência, conhecido por seu domínio sobre tendências e estratégias digitais. Como CEO da ADreams, Coutinho se destaca por impulsionar resultados em produção de conteúdo, vídeos curtos, marketing de influência e inteligência artificial. Ao longo de sua carreira, liderou projetos de transformação digital para empresas de diversos setores, sempre focado em engajamento e conversão de leads. Na ADreams, estabelece novos padrões de comunicação dinâmica, usando SEO e conteúdo visual para atender às necessidades do consumidor moderno.
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