Social Commerce e Live Shopping: Vendendo Dentro das Redes

andre.dias

1 de outubro de 2025

Social Commerce e Live Shopping: Vendendo Dentro das Redes

A forma como as pessoas compram mudou radicalmente nos últimos anos, e essa transformação se intensificou com a ascensão do Social Commerce e do Live Shopping. Em 2024 e entrando em 2025, vender diretamente pelas redes sociais deixou de ser uma tendência e passou a ser uma estratégia indispensável para marcas que desejam se manter competitivas e relevantes.

O que é Social Commerce?

O Social Commerce é a integração do e-commerce com plataformas de redes sociais. Isso significa que o consumidor pode conhecer, avaliar e comprar um produto sem sair de aplicativos como Instagram, TikTok, Facebook e Pinterest. Essas plataformas evoluíram de espaços de descoberta para canais completos de venda.

Segundo relatório da Accenture, o Social Commerce deve movimentar mais de US$ 1,2 trilhão até 2025. E o Brasil, que já ocupa uma posição de destaque no uso de redes sociais, é um dos principais mercados em crescimento nesse formato.

O que é Live Shopping?

O Live Shopping combina transmissões ao vivo com funcionalidades de compra em tempo real. A marca apresenta seus produtos em um formato ao vivo, com interação do público e a possibilidade de adquirir o item ali mesmo. Inspirado em modelos chineses, como o da gigante Alibaba, esse formato tem conquistado espaço no ocidente.

Plataformas como Instagram, TikTok e YouTube já oferecem recursos integrados para transmissões ao vivo com foco em vendas.

Vantagens do Social Commerce

1. Jornada de compra mais curta

Ao permitir a compra dentro da plataforma, a fricção entre desejo e ação de compra é reduzida. Isso significa mais conversões e menos abandono de carrinho.

2. Engajamento e comunidade

As redes sociais são lugares de conexão. Quando uma marca se insere de forma natural na conversa com seu público, o impacto é maior.

3. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Clientes satisfeitos postam, marcam a marca e influenciam outros. Isso gera prova social e impulsiona a confiança.

Como aplicar o Live Shopping na sua marca

1. Escolha o canal certo

Instagram e TikTok são ideais para moda, beleza e lifestyle. YouTube funciona bem para eletrônicos, tecnologia e produtos de alto valor.

2. Prepare o roteiro e a oferta

É importante que a live tenha um roteiro dinâmico e ofertas exclusivas que gerem senso de urgência.

3. Interaja em tempo real

Responder perguntas, comentar nomes de usuários e interagir de forma genuína aumenta a permanência e as conversões.

Fala do CEO da ADReams, André Coutinho

“As marcas que dominarem o Social Commerce e o Live Shopping estarão na frente em 2025. Não se trata apenas de vender, mas de criar conexões reais, conversas autênticas e transformar o consumidor em fã. Na ADReams, ajudamos nossos clientes a desenvolver essas experiências imersivas com estratégias que combinam tecnologia, criatividade e dados.”

Cases de sucesso

Marca de cosméticos: aumentou em 70% as vendas após campanhas com influenciadoras usando Live Shopping via Instagram.
Loja de roupas femininas: triplicou a taxa de conversão com lives semanais e sorteios em tempo real.

Ferramentas recomendadas

TikTok Shop
Instagram Live com Checkout
YouTube Live Shopping
StreamYard com integração para e-commerce

Conclusão

O Social Commerce e o Live Shopping representam o futuro das vendas online. Eles unem praticidade, entretenimento e comunidade. Marcas que aproveitarem esse movimento agora colherão resultados expressivos nos próximos meses. Se sua marca ainda não vende dentro das redes, este é o momento de repensar sua estratégia digital.

André Dias

CEO ADreams

André Dias é especialista em marketing digital com mais de 20 anos de experiência, conhecido por seu domínio sobre tendências e estratégias digitais. Como CEO da ADreams, Coutinho se destaca por impulsionar resultados em produção de conteúdo, vídeos curtos, marketing de influência e inteligência artificial. Ao longo de sua carreira, liderou projetos de transformação digital para empresas de diversos setores, sempre focado em engajamento e conversão de leads. Na ADreams, estabelece novos padrões de comunicação dinâmica, usando SEO e conteúdo visual para atender às necessidades do consumidor moderno.

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